Trening zespołowy
Szkolenia zamknięte dla działów sprzedaży B2B i B2C. Analizujemy Wasz lejek, nagrania rozmów i korespondencję, a potem budujemy wspólny język wartości. Moduły dobieramy tak, by wesprzeć bieżące cele: wzrost średniej marży, szybszy follow-up, krótszy cykl sprzedaży.
Program wdrożeniowy
Po warsztatach nic nie „wisi w próżni”. Każdy uczestnik dostaje karty praktyk, checklisty rozmów, arkusze pytań pogłębiających i wzory wiadomości. Co tydzień zbieramy wskaźniki, a lider ma gotowy przegląd aktywności i barier.
Coaching 1:1
Krótkie sesje dla handlowców i kierowników. Pracujemy na konkretnych szansach z CRM, przygotowujemy scenariusze rozmów i negocjacji, ćwiczymy kontr-argumenty. Priorytet: zamknięcie najbliższych spraw.
Metoda „Słuchaj–Wartość–Zgoda”
Nasza metodyka upraszcza prowadzenie rozmowy: najpierw aktywne słuchanie i doprecyzowanie kontekstu, potem osadzenie propozycji w mierzalnej wartości biznesowej klienta, a na końcu domknięcie poprzez precyzyjne ustalenie kolejnego kroku ze zgodą. Dzięki temu handlowiec nie „sprzedaje funkcji”, tylko rozwiązuje kosztowne problemy.
Ćwiczymy realne sytuacje: zimne telefony, pierwsze demo, kwalifikacja, rozmowa o budżecie, praca z obiekcjami, krótki follow-up, negocjacje terminu i rabatu, długie cykle decyzyjne z wieloma interesariuszami. Każda technika ma przykład, kontrprzykład i wersję skróconą do wiadomości tekstowej.
Dla kogo są nasze treningi?
Najwięcej korzyści uzyskują firmy, które rosną i czują, że sam entuzjazm już nie wystarcza. Pomagamy zespołom, które mają dobry produkt, lecz tracą impet na etapie diagnozy i pracy z obiekcjami; juniorom, którzy potrzebują języka wartości; seniorom, którzy szukają ostrzejszych narzędzi do negocjacji; liderom, którzy chcą mierzyć wdrożenie nie ankietą, lecz realnym wynikiem.
Moduł: Prospecting
Źródła leada, wzory wiadomości, krótkie skrypty do telefonu, rytm follow-upów, dobór kanałów. Koncentrujemy się na jakości sygnałów i na tym, co handlowiec może zrobić w 15 minut dziennie, by podwoić liczbę rozmów z kwalifikacją.
Moduł: Demo i discovery
Jak przejąć kontrolę nad spotkaniem, zadawać pytania, które odkrywają prawdziwe ryzyko, i przełożyć to na prostą mapę decyzji klienta. Krótkie, jasne podsumowania i propozycja następnego kroku.
Moduł: Negocjacje
Przygotowanie BATNA, ankra cenowa, wymiany warunkowe, zamiana „rabatów” na „pakiety wartości”, domykanie wielowątkowych ustaleń. Twardo wobec problemu, miękko wobec człowieka.
Jak mierzymy efekt?
Na starcie definiujemy 3–5 wskaźników: konwersję z kontaktu na rozmowę, z rozmowy na ofertę, z oferty na sprzedaż, średnią wartość koszyka, czas domknięcia. Po każdych zajęciach uczestnicy raportują dwa mikro-zadania wdrożeniowe (np. zmiana jednego pytania kwalifikującego). Lider dostaje tabelę progresu, a my — próbki do analizy i feedbacku.
W raporcie końcowym ujęte są: wdrożone praktyki, przykłady rozmów, rekomendacje na 90 dni. Dzięki temu firma wie, co przynosi wynik i jak utrzymać standard po zakończeniu współpracy.
Materiały gotowe do użycia
Karty pytań, check-listy, wzory maili i szablony wiadomości. Wszystko po polsku, z przykładami branżowymi i krótkimi wskazówkami „jak powiedzieć to prościej”.
Ćwiczenia na realnych case’ach
Nie odgrywamy abstrakcyjnych scenek. Pracujemy na Waszych rozmowach, na żywych sprawach z CRM i obiekcjach, które naprawdę bolą.
Standard rozmów
Wspólnie tworzymy krótki, jasny standard: otwarcie, pytania, prezentacja wartości, uzgodnienie i follow-up. Bez sztywnych skryptów — z naciskiem na decyzje klienta.
Skontaktuj się — formularz
Wypełnij krótki formularz. Oddzwonimy i dopasujemy moduły do Twojego lejka sprzedaży. Nie prosimy o e-mail — wystarczy imię i telefon.